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阿里无线的战略和图谋无边界生活圈

发布时间:2019-11-17 12:18:58 编辑:笔名

[如同早上五六点的太阳,将来做起来的希望绝不低于制造业、零售行业。而在被问及如果将本地生活与移动互联结合的到一起,会发生什么?马云的判断是,有可能做出非常了不起的事情。

在互联的生活消费领域,目前火的一个词是O2O。而就目前而言阿里巴巴在这一领域的布局相对完善。

首先,阿里巴巴有团购平台聚划算,这里还包含其投资的美团,连美团CEO王兴都认为,团购是O2O的切入点。其次阿里还拥有本地生活平台,包括了餐饮服务的商户、电子优惠券、租房、电影票演出、外卖等服务,在客户端方面包括有聚划算、本地生活、淘宝券券、淘宝电影等,这个地方也要考虑到阿里投资的丁丁优惠,后者是目前国内规模较大的优惠券APP之一。

然后,阿里还有线上线下的一个重要产品:一淘火眼,后者一个重要功能是二维码扫价比价,而据内部人士透露

,他们还要做到让用户把火眼当眼睛用,比如有一个情景是,在报纸、杂志上拍一张商品的照片

,就可以直接跳转到淘宝购买了,这就极大扩大了购物的应用场景

,在其他产品层面,阿里还拥有地图(移动互联的一个很关键因素,去年10月淘宝低调推出,不仅仅提供基本的地图和方位服务,也提供本地商户信息,折扣信息,以及其他本地化服务)、淘宝同城、逛街助手、消费地图等多种应用工具。

关键的一环是,阿里有支付宝这样一个强大工具

,毕竟支付是形成O2O交易的关键一步,一直以来,很多应用都苦于无法验证用户从线上到线下消费的行为,而阿里的本地生活消费产品和服务,可以很容易的借助支付宝工具实现线上支付。

此外,支付宝本身,作为工具,也已经在为线下场景应用探索更多服务,如摇一摇转账、二维码支付、超级支付等。

除了布局早、布局较全之外,阿里巴巴做本地生活的消费优势是,阿里巴巴可能将大规模的商品销售和匹配的服务消费对应关联,进而将消费者从线上向线下引导,同时带动用户的消费习惯,这一点,可能对其在3、4线城市的推广尤为重要,毕竟淘宝本身在3、4线城市的消费者和商家中应用很广。

别忘了,在生活方面,阿里巴巴刚刚把虾米音乐收入囊下,就在刚刚过去的4月初,消费者已经可以一边购,一边在页面听音乐了。这又何尝不是一种生活呢?

3、忘掉SNS产品吧,现在是SNS生态。

谁都没法否认,社交是移动互联年代的一个杀手级应用。阿里巴巴在这一方面的业绩不如购物上的辉煌。

过去数年,阿里巴巴在社交领域尝试很多,从早的淘江湖到爱逛街、圈子、顽兔社区、来往、湖畔,但因为某些天生的原因,这些产品都没能支撑起阿里的社交梦。反而像新浪微博和腾讯,已经成了社交类的主要入口。

从根本上来说,抛却社交类应用在O2O上的作用外,他们的作用是移动端的流量入口。

正如阿里巴巴无线事业部副总裁邱昌恒此前表示的,对于入口型产品都会优先考虑。阿里巴巴希望就是,通过对社会关系的聚合来促进消费者持续的粘性。

毕竟这么多年,阿里总算认清楚自己的SNS方向,他们认为淘宝不可能生造出一个大而全的SNS产品,但淘宝是一个能够产生大量UGC内容的平台。阿里要做的仅是搭建一个买卖双方关系的沟通平台,帮助其提供协同工具,终的目标还是促成购买行为

目的,还是希望通过社交络,让具备不同特色的卖家找到跟买家互动的渠道,让买家可以以自选模式找到合适的卖家,增强平台的用户粘性。换句话说

,SNS对阿里巴巴来说,是商业模式的一次再造而已。

事实上,这种判断是对的。毕竟随着移动互联逐步成熟的发展,以及SNS社交络的移动化,及其应用内容的不断丰富,SNS社交络在不久的将来成为络营销的一个重要平台。而据其营销本质,无外乎流量入口而已。

4、入口,还是入口。

从各种迹象看起来,对于流量入口的考虑,阿里巴巴本身也从未放弃过,从旺旺版到旺信,到淘宝浏览器,还有上助手、无线搜索种种。而在围绕种种产品之上建立起来这种生态圈中,进场去玩的并不只是卖家和买家两个对象,还会包括TP、包括品牌商。不同的角色来制造不同的信息,很多用户订阅和回馈信息,形成一个信息流的“正循环”。

在这个地方,阿里巴巴有几个优势,淘宝天生就具备聚合消费者的能力,消费者的关系天生都在淘宝上,用户的消费和商业需求明确且直接,同时这种需求往往容易自发形成帮派和小团体,关键的是,阿里巴巴能够掌握和了解消费者的消费行为数据,并且进行很好的数据化运营。

而在这个领域,阿里还投资很多不同类型的入口型产品,比如陌陌,比如传说中的墨迹天气之类。它手里还有50多亿美金现金,天知道还会发生什么!

你是不是想到了什么?没错,马云和他的阿里巴巴一直在强调,他们做的不是生意

,而是生态;他们建设的不是公司,而是社会化组织。

这才是阿里巴巴在移动互联领域的战略终局。所以,收购啊,自己做啊,这些都是浮云。真相就是,他们正在布点——织,做到无所不在。

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